眾所周知，這幾年健身房的發(fā)展在中國可謂雨后春筍、遍地開花，投資的規(guī)模和檔次也在芝麻開花節(jié)節(jié)高，大有趕超世界先進(jìn)水平之勢(shì)頭，但當(dāng)我們走遍了大江南北，長(zhǎng)城內(nèi)外，深入細(xì)致調(diào)查了解之后，我們不禁要捫心自問，果真是這樣欣欣向榮、形勢(shì)大好嗎？
曾經(jīng)有幾位中國知名的大的連鎖健身房的老板或經(jīng)理人在私下里講：“不要從外面看很紅火，但實(shí)際的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)并不理想，不要讓輔天蓋地的連鎖朦住了眼睛，其實(shí)我們是在做勢(shì)”。當(dāng)然了，它呈現(xiàn)給健身者的內(nèi)部管理還是比較到位，規(guī)范的，但是作為任何一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，衡量管理 水平的重要標(biāo)志還最終應(yīng)該落在其實(shí)效性上，也就是在有效的時(shí)間內(nèi)使利潤(rùn)最大化。如果不能到達(dá)這種要求，我們也很難認(rèn)定這種管理就是最好的管理，這不是在否定國外的先進(jìn)管理，而是提醒大家要知道，文化背景的不同，發(fā)展水平的差異，不能照本宣科地平移這些方法和理論，
前幾天我們有幸在體育報(bào)上看到秦椿林博士的觀點(diǎn)，對(duì)此我們非常認(rèn)同，他認(rèn)為現(xiàn)在中國很多從業(yè)者都期望用高成本的投入包括建設(shè)和設(shè)備，高成本的管理來運(yùn)營(yíng)健身房，這對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展非常不利。因?yàn)楫?dāng)今的中國并不是美國，在美國一個(gè)大眾健身房的投入不過一百五十萬 至二百萬美金，而中國有些健身房的投入約一千五百萬至二千萬，甚至還有三千萬，不要認(rèn)為這不就是美元乘以8.2的結(jié)果，很正常呀。事實(shí)上有過出國經(jīng)驗(yàn)的人都知道，這種類比是多么的愚蠢。因?yàn)樵诓煌膰�，不同的貨幣體制下是不能這樣類比的。至少在中國，相對(duì)正確的方法 是將幣名更換即可附合當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況，也就是說正常理性的投資及回報(bào)應(yīng)以一百五十萬至二百萬為人民幣即可。當(dāng)然了，國際財(cái)團(tuán)財(cái)大氣粗 并無可厚非，但是市場(chǎng)的檢驗(yàn)結(jié)果怎樣呢？我上面已經(jīng)提到，當(dāng)然也有可能顯得片面。不過健力寶、浩沙、黃金時(shí)代的成功應(yīng)給大家有所啟發(fā) ，他們首先從投資上基本是符合了上述的法則。
現(xiàn)在我想談一下銷售策略。大家都知道，一個(gè)健身房不論多大，都不可能無限制的容納會(huì)員，當(dāng)健身房平方米數(shù)與會(huì)員人數(shù)基本相等時(shí)，會(huì)員就基本達(dá)到飽和。這里面有兩個(gè)方面：首先，過了飽和點(diǎn)，這個(gè)俱樂部的服務(wù)質(zhì)量就較難以保證，第二點(diǎn)，會(huì)員本人也會(huì)感到擁堵，人滿 為患，自然會(huì)選擇其它的俱樂部，這就要求我們的管理者要用好這些現(xiàn)有的資源，做到人盡其才，“資”盡其用，在具體銷售時(shí)，就應(yīng)取靈活 多樣的銷售策略，多種卡種：月、季、半年、年等，齊頭并進(jìn)，以推長(zhǎng)期卡為主，多類卡種并用，使俱樂部的銷售幾乎沒有任何盲區(qū)。同樣也要求我們經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種手段和知識(shí)來靈活地掌握銷售。
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